Оставить заявку

Новые стандарты продаж в недвижимости

Специализация «Недвижимость»
Срок обучения
144 учебных часа
Старт программы
8 ноября 2022
Стоимость
60 000 руб.

О программе

Программа предназначена для всех желающих получить знания и сформировать навык продаж недвижимости на первичном и вторичном рынке, как по телефону, так и на очной или онлайн-встрече с клиентами, в том числе и иногородними.   

Слушатели научатся пользоваться актуальными инструментами продаж в сфере недвижимости и выработают практический навык работы с покупателем и продавцом жилой недвижимости. Программа дает представление обо всех этапах сделки и позволяет освоить технологию успешно организованной покупки квартиры на рынке новостроек и продажи квартиры на вторичном рынке от первого звонка до сделки.

Пройдя обучение, вы сможете:

  • грамотно продать свои услуги и заключить договор на подбор или продажу квартиры;

  • профессионально провести телефонные переговоры и сразу договориться о встрече в офисе продаж или на встречу в продаваемых вами нескольких квартирах;

  • простроить стратегию работы с клиентом от «А» до «Я», учитывая роль и задачи эксперта продаж недвижимости на каждом этапе;

  • провести альтернативную сделку.


Программа будет интересна: 

  • специалистам по продажам без опыта в сфере недвижимости;

  • специалистам колл-центров застройщиков и агентств недвижимости, мечтающим стать специалистами отдела продаж ТОП-10 застройщиков Московского региона;

  • опытным риелторам, желающим повысить навыки продаж и научиться зарабатывать от 150 000 рублей в месяц в недвижимости;

  • руководителям отделов продаж, нацеленным на достижение высоких результатов.

График обучения


Очно-заочная форма с применением ДОТ и электронного обучения (онлайн-формат): 2 будних дня (18:00-21:00) в неделю.

Наши преимущества

Авторская программа

В основе курса -  многолетний опыт профессионалов одного из крупнейших московских агентств недвижимости.  

Стажировка у застройщика из ТОП-10

Успешно сдавшие экзамен слушатели могут пройти стажировку в офисах продаж застройщиков, входящих в ТОП-10 Московского региона.

20% теории, 80% практики

Каждый день обучения содержит 20% теории и 80% практических занятий на усвоение материала и отработку навыков.

Состав программы

Модуль 1
Юридические и финансовые аспекты сделки по новостройкам. Структура работы с клиентом.
Модуль 2
Технология продажи «встречи» по телефону.
Модуль 3
Технология продаж на очной встрече в офисе застройщика/агентства или в онлайн. Как убедить клиента забронировать квартиру на первой встрече!
Модуль 4
Инструменты подбора новостроек, сервисы получения одобрения по ипотечным кредитам, механика выбора подходящих объектов недвижимости. Планирование продаж и построение стратегии доведения клиента до сделки.
Модуль 5
Ценность риелторской услуги. Технология ее продажи клиенту, механика заключения с ним агентского договора и этапы продажи его квартиры.
Модуль 6
Механика оценки объекта недвижимости. Технология подбора квартиры для клиента и оформления сделки.
Модуль 7
Альтернативная сделка. Механика работы, структура ее проведения. Кейсы и разборы шагов сложных сделок.
Запросить учебный план

Выдаваемый документ

Удостоверение о повышении квалификации установленного РАНХиГС образца.

Стоимость обучения

60 000
Цена за весь период обучения RUB

У нас действует развернутая система скидок для физических и юридических лиц
5%
Обучение 2 и более сотрудников одной компании на одной программе
7%
Обучение 4 и более сотрудников одной компании на одной программе
5%
Выпускники РАНХиГС
10%
Выпускники программ повышения квалификации ФРТ ИОМ РАНХиГС (от 72 до 500 академических часов)
Дополнительная информация о скидках:
  • Скидки не суммируются (действует максимально возможная скидка).
  • При нарушении графика оплаты за обучение слушатель теряет право на скидки.

Ведущие преподаватели

Мордвинков Денис Олегович

Управляющий партнер агентства «Намос Недвижимость», руководитель направления b2b-продаж девелоперской компании Группа «Родина».
В 2007 году Денис Мордвинков закончил физический факультет Саратовского государственного университета им. Н.Г. Чернышевского по специальности «Биохимическая физика». Работает в сфере продаж более 12 лет, в том числе — в крупных девелоперских компаниях таких, как ГК ПИК, ГК Самолет, ГК Инград и TEKTA GROUP, где прошел путь от управления отделом продаж до руководителя, управляющего штатом сотрудников свыше 100 человек. Имеет опыт в создании продающих подразделений с нуля и открытии новых офисов продаж для девелоперских компаний. С апреля 2019 - управляющий партнер агентства недвижимости «НАМОС НЕДВИЖИМОСТЬ». 

Мансуров Дмитрий Фидратович

Генеральный директор офиса федеральной сети оператора недвижимости «ПЕРСПЕКТИВА24-Москва ЦАО».

В сфере недвижимости работает с 2008 года.Имеет успешный опыт реализации инвестиционно-строительных проектов с нуля в Москве, Сочи, Республике Крым. Баллотируется в муниципальные депутаты от района Раменки г. Москвы. 


Вовк Марина Анатольевна

Руководитель отдела агентства «НАМОС Недвижимость». В 2004 году окончила НИТУ МИСиС, факультет металлургии цветных металлов. В сфере продаж с 2002 года: работала в коммерческом департаменте, клиентском сервисе компании Яндекс, отделе продаж агентства недвижимости. Опыт управления более 10 лет, в том числе командами 75+ человек и распределенными командами; выстраивала работу отдела, работала с новостройками и вторичным рынком Москвы, обучала агентов.

Все преподаватели программы

Отзывы о программе

5 10
Слушатель курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости», г. Санкт-Петербург

Настоящим сообщением хочу поблагодарить РАНХиГС и преподавательский состав за подготовленный курс по новым стандартам продаж в недвижимости. А Дениса лично хочу поблагодарить за организацию и подачу первого большого блока по новостройкам! У меня основное образование получено в сфере недвижимости и для себя искал что-то именно такое, что позволит улучшить свои навыки и расширить границы деятельности. И я попал прямо в точку!!!

Особая ценность этого курса для меня лично в том, что, помимо грамотно составленной и систематизированной теории, основная задача этой части курса - практика! Ведь это позволит не просто иметь ещё одно свидетельство о пройденной теории, а даст возможность применять полученные знания и навыки в своей работе, да и жизни, как мне кажется. Предоставленные структуры подойдут под клиентов в большинстве сфер и позволят вести диалог таким образом, что клиент всегда останется доволен и не уйдёт к конкурентам. Действительно очень полезная и нужная информация! По окончании курса буду пробовать себя в данном направлении. Спасибо огромное!

Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости», станица Крыловская

Записываясь на обучение, я преследовала цель получить знания, так как работаю я абсолютно в другой сфере и работать с недвижимостью не буду. Мне была интересна эта тема для себя, для расширения кругозора. Могу сказать, что по новостройкам это то, что я хотела. Не предполагала, что к обучению можно подойти так серьёзно и основательно. Я узнала много нюансов, «подводных камней», правовой информации в очень доступной форме. Несмотря на временные затраты (а с весны по октябрь на Кубани горячая во всех отношениях пора), вебинары воспринимались очень легко, были понятны даже мне, «нулевому» знатоку этой темы.   Преподаватель является профессионалом своего дела: человек своими словами, без бумажки, в режиме online 3 часа рассказывает тему, не боится вопросов (обратная связь замечательная), очень коммуникабельный.

Я в Центре занятости рассказала насколько полезным может быть обучение для работающих в этой сфере, что обучение проходит после работы, что записи можно посмотреть и пересмотреть в удобное время.

То, что материал курса был полезен, сомневаться не приходиться, так как каждый из нас рано или поздно сталкивается с вопросом жилья.  

Спасибо организаторам и Мордвинкову Д.О. за серьёзное отношение к своему делу и профессионализм.

Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости», г. Владимир

Хочется выразить ОГРОМНУЮ БЛАГОДАРНОСТЬ за организацию курса и за возможность обучения! За увлекательный, интереснейший материал, за знания, за профессионализм!!!

Дистанционное обучение проходила впервые в таком режиме. Очень четкая организация. 

Сначала было сложно разобраться в таком потоке новой информации. Но все подробно разбиралось. Были и практические задания, и много нужной, новой теоретической информации. Проработали на практике, как грамотно вести переговоры, и как не надо делать. Очень было интересно выполнять домашние задания. Понравилась практика, обсуждение. Здорово, что есть обратная связь.

Все структурированно, разложено по полочкам, очень доступно.

Привела в систему все свои знания.

Большое спасибо за выбор такого грамотного и высококвалифицированный специалиста- преподавателя, как Денис Мордвинков. Спасибо большое за проделанную работу (просто титанический труд). Обучение - огонь! СПАСИБО!!!!

Узнала много нового и важного, что можно использовать в своей профессиональной деятельности.

Спасибо за вашу работу, желаю успехов в дальнейшем!

Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости», г. Омск
Добрый день, Денис! Хочу поблагодарить Вас и всех организаторов за очень интересный и познавательный курс.

Организовано было все хорошо, но особое спасибо Вам за то, что Вы высокий профессионал своего дела, Вы искренне любите то, чем занимаетесь, и по-хорошему делитесь своими знаниями с другими. Вы прекрасный психолог и преподаватель! Ваши семинары очень интересны в форме подачи материала. Я не занимаюсь продажей недвижимости, но какие-то ваши рекомендации возьму на использование в своей основной деятельности. Большое спасибо всем, желаю дальнейшего процветания и благополучия! 

P.S. Для меня лично было немного некомфортно заниматься из-за за разницы часового пояса.
Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости», г. Нижневартовск
Выражаю благодарность преподавателям нашего курса и всем организаторам за огромную работу, предоставленный материал и прекрасные лекции.

Денис Мордвинков, огромное спасибо вам! Вы преподаватель высокого уровня, отлично владеете методикой обучения. Спасибо за ответы на все поставленные вопросы, все разъяснения даны подробно и четко.
Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости», г. Томск
Хотелось выразить Огромную благодарность Денису Мордвинкову за очень интересный процесс обучения, легко принималась информация и усваивалась.

Домашние задания сначала было не просто делать, но потом стало даже очень интересно, считаю, практические задание очень важны. Очень приятно, что всегда была обратная связь. Денису спасибо за показанный пример, как надо любить свою работу. Большое спасибо организаторам за дистанционное обучение. Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости», г. Старый Оскол

Все хорошо, спасибо! Чётко, с чувством, с толком, с расстановкой. Доступно новичкам, я думаю. Все последовательно.

Я бы тоже сделала план занятий. И конечно ролевых игр побольше! Хочется слышать мнение о себе со стороны. Я за конструктивную критику. Ведь редко когда можно и послушать, и себя услышать другими ушами.

Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости», г. Кировск

Хочу выразить вам свою благодарность: курс замечательный, очень понравился. Отдельное спасибо вам за простоту изложения информации. Формат удобен. 3 часа занятий - это нормально. Модули структурированы и понятны. Материал усваивается хорошо. Теперь о минусах: не хватает времени для выполнения ДЗ!!! И определённую сложность для меня представляет работа с гугл диском. А в целом Вам большое спасибо и успехов вашему курсу.

Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости».

Курс очень понравился! Однозначно буду применять на практике. Очень доступно и интересно. Денис, конечно, вне всяких похвал. Просто TOP! В начале курса узнав, что занятие будет 3 часа, думала, будет тяжело, однако каждое занятие пролетало как мгновение. Очень занимательно Денис все рассказывал. Не хотелось ни минуты сказанного пропускать. А если так получалось, что отвлекалась, то пересматривала урок, что было очень удобно.

Спасибо преподавателю Денису и организаторам курса!

Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости».

Спасибо за полученные знания! Очень приятно было с Вами работать. Курсы проводились на высоком организационном уровне. Предоставляемые модули имеют большое теоретическое и практическое значение (материалы ёмкие и хорошо, логично изложены). Вопросы для самоконтроля действительно нужная вещь. Хочу поблагодарить команду профессионалов, которая организовала этот прекрасный курс. Очень понравилась их высокая оперативность, своевременное решение любых вопросов, внимательность и дружелюбие, а также высокий профессионализм в обучении. Особая благодарность - Мордвинкову Денису за доброжелательное отношение к нам, слушателям.

Дистанционное обучение очень удобно, мне понравилось. Огромное спасибо!

Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушатель курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости», советник директора ОГУП «Липецкоблтехинвентаризация»  

Понравился индивидуальный подход к каждому слушателю, доходчиво разъяснение вопросов с приведением примеров на практике, качественная подготовка к сдаче тестирования. Информация, освещенная на курсе, очень актуальна и помогла систематизировать знания и применение норм права, регулирующих сделки с жилыми помещениями, в рамках договора ДДУ. Темы веб-семинаров интересны. Знания, полученные на курсе, имеют важное значение в моей практической работе. Спасибо большое.
Денис и Анна делали все вовремя, все показательно, доходчиво. Хороший интерфейс модулей курса.


Новые стандарты продаж в недвижимости
Слушательница курса в рамках федерального проекта «Содействие занятости».

Интересная подача материала, все ясно и доступно. Я больше занималась вторичной недвижимостью, и продажа новостроек для меня новое. Хороший разбор по типам клиентов их потребностей. Буду стараться внедрять полученные знания в свою практику. Преподавателю отдельное спасибо за обратную связь. 

Новые стандарты продаж в недвижимости

Остались вопросы? Звоните!

Алексеева Елена Владимировна

Директор программ дополнительного образования факультета рыночных технологий ИОМ
+7 (499) 956-00-35

Партнеры

Заявка на программу

 
Написать в Telegram