Оставить заявку

Вторичный рынок. Новые стандарты продаж

Специализация «Недвижимость»
Срок обучения
40 учебных часов
Старт программы
9 марта 2020
Стоимость
50 000 руб.

О программе

Авторская программа по работе с покупателями на рынке вторичной и первичной недвижимости.

После прохождения курса вы сможете с первой попытки за 4,5 минуты по телефону договориться с клиентом о показе нескольких квартир, принять аванс на следующий день после показа и построить стратегию доведения клиента до сделки.

Не получается принять аванс в первую неделю после начала показа квартиры? Мы соединили теорию с практикой и выстроили последовательную программу обучения тому, как: 
  • продавать выгоду работы именно с вами;
  • договариваться с покупателем о просмотре сразу нескольких квартир за один день;
  • быстро делать подборку нескольких подходящих вариантов квартир под потребности клиента;
  • анализировать и строить карту диалога по телефону;
  • правильно проводить осмотр квартиры продавца.

Не хватает опыта в достижении договоренностей о следующем шаге? Мы научим достигать договоренностей в первом диалоге с клиентом. Мы объясним, как правильно планировать работу с потенциальным покупателем квартиры на первичном/вторичном рынке недвижимости.

Тратите лишнее время на работу с бесперспективными клиентами? Мы объясним и научим правильно выявлять мотив покупки и критерии выбора квартиры по телефону в первом диалоге.

Не умеете или стесняетесь продать квартиру потенциальному покупателю дороже чем его бюджет? Мы объясним и научим: 
  • делать и оформлять аналитику по продаваемым квартирам для клиента;
  • делать правильное предложение альтернативных вариантов стоимостью выше чем бюджет покупателя;
  • работать с возражениями по стоимости и продавать свою экспертность;
  • эффективно проводить показ квартиры или результативно проводить встречу в офисе.

Не хватает лидов по вторичной недвижимости и новостройкам? Мы раскроем три способа привлечения потенциальных покупателей без контекстной рекламы.

Не знаете, как эффективно построить свою работу? Мы расскажем, как должен быть устроен рабочий день стажёра, агента и эксперта, работающего на закрепленной территории.

Программа будет интересна: 
  • начинающим и опытным риелторам;
  • тем, кто желает начать продавать жилую недвижимость;
  • тем, кто хочет научиться зарабатывать от 150 000 рублей в месяц в недвижимости; 
  • руководителям, настроенным на высокие результаты и доходы. 


График обучения


Вечерний формат. Три будних дня (19:00-22:00) и суббота (10:00-18:00) на протяжении двух недель.

Наши преимущества

Авторская программа

В основе курса -  многолетний опыт профессионалов одного из крупнейших московских агентств недвижимости.  

Стажировка в агентстве недвижимости

Успешно сдавшие экзамен слушатели могут пройти стажировку в известном агентстве недвижимости.

20% теории, 80% практики

Курс состоит из 3 лекций и 8 практических занятий. Каждый день обучения будет содержать 20% теории и 80% практических занятий на усвоение материала и отработку навыков.

Состав программы

Модуль 1
Роль риелтора на вторичном и первичном рынке недвижимости
Модуль 2
Вторичный рынок недвижимости
Модуль 3
Первичный рынок недвижимости
Запросить учебный план

Выдаваемый документ

Удостоверение о повышении квалификации установленного РАНХиГС образца

Стоимость обучения

50000
Цена за весь период обучения RUB
У нас действует развернутая система скидок для физических и юридических лиц
5%
Обучение 2-х и более сотрудников одной компании на одной программе
7%
Обучение 4-х и более сотрудников одной компании на одной программе - 7%
5%
Выпускникам РАНХиГС
10%
Выпускникам программ повышения квалификации факультета рыночных технологий ИОМ (от 72 до 500 академических часов)
Дополнительная информация о скидках:
  • Скидки не суммируются (действует максимально возможная скидка).
  • В индивидуальных случаях решение о скидках принимается деканом факультета по заявлению слушателя или компании.
  • При нарушении графика оплаты за обучение слушатель теряет право на скидки.

Ведущие преподаватели

Мансуров Дмитрий Фидратович

Генеральный директор агентства недвижимости «НАМОС НЕДВИЖИМОСТЬ».

У Дмитрия Мансурова два высших образования: Башкирский государственный университет (специализация «История») и Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина (специализация «Юриспруденция»). В 2018 году закончил РАНХиГС по специализации «Управление недвижимостью».

В сфере недвижимости работает с 2008 года. Имеет опыт развития девелоперских проектов посёлков курортной недвижимости в Сочи и Республике Крым. Советник в Московской городской Думе. С ноября 2012 года - генеральный директор агентства недвижимости «НАМОС НЕДВИЖИМОСТЬ».



Мордвинков Денис Олегович

Управляющий партнер агентства «Намос Недвижимость».
В 2007 году Денис Мордвинков закончил физический факультет Саратовского государственного университета им. Н.Г. Чернышевского по специальности «Биохимическая физика». Работает в сфере продаж более 12 лет, в том числе — в крупных девелоперских компаниях таких, как ГК ПИК, ГК Самолет, ГК Инград и TEKTA GROUP, где прошел путь от управления отделом продаж до руководителя, управляющего штатом сотрудников свыше 100 человек. Имеет опыт в создании продающих подразделений с нуля и открытии новых офисов продаж для девелоперских компаний. С апреля 2019 - управляющий партнер агентства недвижимости «НАМОС НЕДВИЖИМОСТЬ». 

Кебак Галина Владимировна

Бизнес-тренер в агентстве недвижимости «НАМОС НЕДВИЖИМОСТЬ».

Работает в сфере продаж более 5 лет, имеет большой опыт работы в таких агентствах недвижимости, как «Этажи», «Академия недвижимости», «Алгоритм», где прошла путь от риелтора до руководителя отдела. На протяжении нескольких лет занималась открытием новых офисов и обучением сотрудников агентств недвижимости.

Все преподаватели программы

Вопросы и ответы

Я специалист. Что мне даст курс?
Курс поможет преодолеть барьеры в достижении договоренностей с клиентами и научит продавать квартиры стоимостью выше чем бюджет покупателя.
Я руководитель отдела продаж. Чему вы меня научите?
Если вы хотите увеличить результат своей команды, внедрить новый подход и поменять сознание своих сотрудников, то вам обязательно нужно прийти к нам на курс. После него вы сумеете правильно поставить задачу специалистам, научите их правильно организовывать свой день, проводить за один день несколько показов, планировать стратегию работы с клиентом и контролировать результат. А еще вы узнаете, как правильно давать стажёрам, агентам и экспертам обратную связь о качестве их работы, выступая модератором и коучем.
Из чего состоит курс?
Мы сделали фокус на практике и дополнили материалы реальными примерами продаж на вторичном рынке жилья. Курс хорошо составлен и красиво сверстан — все лекции оформлены в виде электронной базы знаний, подкрепленной видео- и аудиороликами.

Остались вопросы? Звоните!

Сафиуллина Регина Радиковна

Директор программы
+7 (962) 909-45-67

Партнеры

Заявка на программу